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川江化工:长江之畔崛起中国服务业500强“新秀”

来源:政府资讯网 编辑:佐伊 时间:2019-10-22

  “传统贸易是做中间商赚差价,而川江一直在做的是专业化服务。”说到不久前问鼎中国服务业500强,江阴市川江化工有限公司总经理何晓东感慨,或许这也是主营“小原油”甲醇的川江,从最初每年销售1万多吨发展到今天每年200万吨的“密码”。

  川江化工前身为川江石化,1997年成立于长江之滨江阴,2004年改制为川江化工,在创业之初,他们就相中了中国石化集团四川维尼纶厂与其“攀亲”。在何晓东看来,只有建立“资源基地”才意味着拥有竞争力强的产品,当时化工资源紧缺,川维厂又是为数不多生产甲醇的厂家,有国企做“背书”,资源、品质都有了保证,川江打开下游市场也有了底气。

  从重庆到江苏,2000多公里的距离差背后是广阔的市场空间。随着华东地区的需求量越来越大,川江也在不断地创新物流模式。过去依靠铁路罐车运输,一罐45吨,一次仅能运输10-20罐,运输成本高,局限性大。川江创造性地开启了长江流域甲醇运输“第一船”的历史,使甲醇运输数量实现了跨越式增长。“走火车1个月500吨左右,走船1个月1条船,1条船最少就有1000多吨,船越换越大,到2010年时,1条船能装3000吨,到现在已经达到5000吨。”何晓东说,川江已成为川维厂合作历史最悠久的客户,而川江一年的甲醇销售量更是高达180万吨。

  凭借川江华东地区出色的市场占有率,川江的“资源基地”还布局到了国外,成为国内最早一批进口甲醇的企业。到目前,川江的国内资源基地有近20家,国外近10家,下游工厂客户已达500多家,与法国道达尔、英国BP、美国陶氏、荷兰壳牌、中石化都建立起合作。“作为一家服务业企业,想要体现最大价值,只有不断增强与客户的‘黏性’。”何晓东向记者透露,这其中川江与不少客户是双向合作伙伴,就拿中石化牵手英国BP落地南京的醋酸工厂来说,川江在给他们提供原材料甲醇的同时,也会帮助他们销售醋酸,如此,也延伸了川江自身的产业链。

  客户群日益庞大,但川江的服务从来不会“慢半拍”。何晓东经常叮嘱员工说,签订一张合同容易,关键是要把合同上签订的货准时、安全、经济地运到客户手中,而这就是川江对客户的“价值”体现点。考虑到企业超过80%的客户都在长江沿线,为了更好地为客户节约成本、节约时间,川江在长江沿线太仓、张家港、江阴、常州、南京、武汉等地都设有合作仓储基地,共计10多个,只要客户需要,川江就能以最快地速度送货上门。而今,秉承专业化服务宗旨的川江又开始在“商业智能”上下功夫,与国外一家数据管理公司合作,把川江积累多年的甲醇数据建模,从而更好帮助客户进行价格风险管控。

  记者手记

  初心不变 始终如一

  “很多人说川江化工是一家贸易公司,但从专业的角度来讲,它应该是一家甲醇产品的供应链服务公司。”在采访过程中,何晓东一直在强调这句话,他说,在川江人的心中,早已把“贸易”这两个字抹去。

  作为中国服务业500强中的“新秀”,川江这一路走得非常稳健,专业化服务已成为川江最具竞争力的“产品”,从创业之初的每年销售1-2万吨,到如今年销售200万吨,这中间,川江的发展经历了“三步曲”——从最初到打造产品,升级成打造平台,再到现在是打造系统,但商业模式再怎么变,川江始终为终端工厂服务的初心一直没变。持续而稳定的承诺,是服务业最大的挑战,川江无疑交出了一张完美答卷。

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